Ассортимент, который зарабатывает, а не лежит на полке
Разбираем продажи и остатки вашей сети по каждому товару и магазину. Показываем, что вывести, что ввести и где заморожены деньги. Без планограмм и выезда — по выгрузке из 1С или Excel.
Экспресс-анализ одной категории — от 20 000 ₽ за 3 дня.
Когда пора разбирать ассортимент
Если узнаёте хотя бы два пункта — в сети почти наверняка есть товары, которые занимают место и деньги, но не продаются.
- Позиций всё больше, выручка та жеНовинки вводят, старое не выводят. Полка и склад раздуваются.
- Деньги лежат в остаткахСклад полный, а на закупку лидеров продаж оборотных средств не хватает.
- Ассортимент решают поставщикиБерёте то, что предлагают с бонусом, а не то, что покупают.
- Во всех магазинах одно и то жеМагазин у остановки и супермаркет в спальном районе получают одинаковую матрицу.
- Нет категорийного менеджераРешения о вводе и выводе принимаются по ощущениям, раз в год или никогда.
- Отчёты есть, выводов нет1С выдаёт тысячи строк, но непонятно, что с ними делать завтра.
Что показывает анализ
Десять срезов, которые использует категорийный менеджер крупной сети. Мы делаем их на вашей выгрузке и переводим в конкретные действия.
- ABC по выручке и наценкеКакие 20% товаров дают основную выручку и прибыль, а какие — почти ничего.
- XYZ — стабильность спросаЧто продаётся ровно каждую неделю, а что — рывками и случайно.
- Матрица ABC-XYZДевять групп товаров и своё решение для каждой: держать, следить, выводить.
- Лучшие и худшие категорииГде сеть растёт, где теряет и за счёт каких товаров.
- Доля брендов и СТМКто реально приносит выручку и наценку, сколько даёт собственная марка.
- Дубли и каннибализацияПохожие товары, которые отбирают продажи друг у друга вместо роста категории.
- Пары товаровЧто покупают вместе: этого нельзя выводить по одному и стоит ставить рядом.
- Матрица по магазинамЧто продаётся в каждом регионе и магазине, а что в конкретной точке лишнее.
- Запасы и замороженный капиталСколько дней товар лежит на складе и сколько денег можно вернуть в оборот.
- Нет на полкеТовар лежит на складе магазина, а на полке пусто — прямые потерянные продажи.
Матрица ABC-XYZ: решение для каждого товара
Каждый товар попадает в одну из девяти клеток. По строке — вклад в выручку, по столбцу — стабильность продаж. Для каждой клетки есть понятное действие.
Решения по клеткам — отправная точка. Окончательный список на вывод учитывает пары товаров, договоры с поставщиками и роль товара в категории.
Как это выглядит в отчёте
Графики и таблицы по вашим данным, а рядом — вывод одной фразой и что делать.
Что вы получаете
- Список действийЧто вывести, что ввести, что перераспределить между магазинами, где снизить заказ. С причиной по каждой позиции.
- Отчёт с выводамиPDF на 10–20 страниц: графики, матрица ABC-XYZ, запасы, бренды — каждый лист с выводом.
- Таблица Excel по каждому товаруГруппа ABC-XYZ, дни запаса, доля в категории, рекомендация. Можно отфильтровать и отдать закупщику.
- Разбор на созвоне60 минут с вами и закупщиком: отвечаем на вопросы и договариваемся о первых шагах.
Как проходит работа
- Выгрузка
Скачиваете шаблон и выгружаете продажи по дням за 3–6 месяцев, остатки, справочник товаров и магазинов.
- Проверка данных
За один рабочий день проверяем выгрузку и задаём вопросы, если что-то не сходится.
- Анализ
Считаем все срезы и готовим отчёт со списком действий.
- Разбор
Созвон, правки по вашим вопросам, финальная версия отчёта.
Пакеты и цены
Фиксированная цена и срок. Предоплата 50%, остальное — после сдачи отчёта.
| Пакет | Что входит | Срок | Цена |
|---|---|---|---|
| Экспресс-анализ категории | Одна категория: ABC-XYZ, доля брендов, запасы, 10–20 позиций на вывод или замену, созвон 30 минут | 3 дня | 20 000 ₽ |
| Ассортиментная матрица сети | Все категории: лучшие и худшие, ABC-XYZ, дубли и пары, матрица по магазинам и регионам, запасы и капитал, «нет на полке», план ротации, отчёт и созвон 60 минут | 10 дней | 60 000 ₽ |
| Ротация каждый месяц | Отчёт по свежей выгрузке: что ушло в минус, что вводить, где выросли запасы, чего нет на полке; созвон 30 минут | ежемесячно | 15 000 ₽/мес |
Вместе с аудитом выкладки: «Аудит магазина» + «Экспресс-анализ категории» — 45 000 ₽. Для Казахстана, Узбекистана и Киргизии — та же сумма в тенге, сумах или сомах по курсу на день счёта.
Какие данные нужны
Всё выгружается из 1С, «Магазина 15», SBIS и других учётных систем. Если формат свой — подойдёт и он, главное, чтобы были обязательные поля.
Продажи по дням
Дата, магазин, товар, штуки, выручка. Желательно — себестоимость. Недельные итоги не подходят.
Товары
Артикул, наименование, категория, подкатегория, бренд. Желательно — признак СТМ, штрихкод, себестоимость.
Остатки
На последнюю дату по каждому товару и магазину — отдельно на полке и на складе.
Магазины
Код, название, регион или город, адрес.
Данные используются только для анализа по договору, не передаются третьим лицам и удаляются по вашему запросу после сдачи работы. По запросу подписываем соглашение о конфиденциальности.
Частые вопросы
Чем это отличается от планограмм?
Планограмма отвечает на вопрос «как поставить товар на полку». Анализ ассортимента — «какой товар вообще должен быть в магазине». Лучше начинать с ассортимента: нет смысла красиво выкладывать то, что не продаётся.
За какой период нужны данные?
Продажи по дням минимум за 3 месяца, лучше за 6. Для товаров с сезонным спросом — 12 месяцев, чтобы не вывести то, что просто не в сезоне. Меньше 30 дней или недельные итоги не подойдут: на них не считаются стабильность спроса и пары товаров.
Что если каких-то данных нет?
Анализ всё равно работает, просто без части срезов. Без себестоимости не будет наценки, без остатков на складе — отчёта «Нет на полке», без признака СТМ — доли собственной марки. Скажем заранее, что получится по вашей выгрузке.
Подойдёт ли для одного магазина?
Да, если в нём от 1 500–2 000 позиций. Матрица по магазинам в этом случае не нужна — остальные срезы работают так же.
Нужно ли что-то устанавливать?
Нет. Вы присылаете файлы, мы возвращаем отчёт. Доступ к вашей 1С не нужен.
Можно ли потом делать это самим?
Да: в пакете «Ассортиментная матрица» объясняем, как повторять ключевые срезы. Или берите ежемесячную ротацию — тогда это делаем мы.
Начнём с одной категории
Оставьте контакт — пришлём шаблон выгрузки и ответим, какие выводы можно получить по вашим данным.
Предпочитаете написать сами? Почта: hello@shelfway.ru.